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gestionnaire de comptes
Appellation affichée sur Jobillico - Directeur de comptes majeurs
Publiée le 30 octobre 2024 par Renseignements sur l’employeur GMR Safety Inc.
Renseignements sur l’emploi
<p><strong><span style="text-decoration: underline;">NOTRE VISION</span></strong></p><p><span>Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.<br><br></span><strong><span style="text-decoration: underline;">NOS VALEURS</span></strong></p><p><span>I n n o v a t i o n</span></p><p><span>E s p r i t d ? é q u i p e</span></p><p><span>P l a i s i r<br><br></span><span style="text-decoration: underline;"><strong>DESCRIPTION DU POSTE</strong></span></p><p><span>Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.</span></p><p><span>Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.</span></p><p><span>Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.<br><br></span><strong><span style="text-decoration: underline;">PRINCIPALES RESPONSABILITÉS</span></strong></p><ul><li><span></span><span>Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;</span></li><li><span></span><span>Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;</span></li><li><span></span><span>Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;</span></li><li><span></span><span>Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;</span></li><li><span></span><span>Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;</span></li><li><span></span><span>Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;</span></li><li><span></span><span>Identifier des raisons convaincantes d?acheter et ainsi créer un sentiment d?urgence;</span></li><li><span></span><span>Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;</span></li><li><span></span><span>Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;</span></li><li><span></span><span>Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;</span></li><li><span></span><span>Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;</span></li><li><span></span><span>Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;</span></li><li><span></span><span>Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;</span></li><li><span></span><span>Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;</span></li><li><span></span><span>Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;</span></li><li><span></span><span>Travailler en concert avec tous les départements de l?entreprise;</span></li><li><span></span><span>Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;</span></li><li><span></span><span>Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;</span></li><li><span></span><span>Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabi- EmplacementTerrebonne, QC
- Renseignements sur le lieu de travail Sur place
- SalaireNon disponible
- Conditions d’emploi PermanentTemps plein
- Commence dès que possible
- postes vacants 1 poste vacant
- Source Jobillico #14109864
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- Date de modification :