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directeur/directrice de l'expansion commerciale

Appellation affichée sur Jobillico - Directeur ou directrice segment - Routier

Publiée le 04 décembre 2024 par Renseignements sur l’employeur Norda Stelo

Renseignements sur l’emploi

<div>Suivez votre étoile!</div>Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d?innovation, de développement et d?engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! <div>L?équipe derrière le génie</div>Sous la supervision de la Vice-Présidente, Infrastructure, le ou la Directeur ou Directrice de segment soutient le développement de la clientèle relative au segment de marché en procédant à la recherche de nouveaux clients, en consolidant la clientèle actuelle tout en faisant la promotion des services offerts par l?entreprise. <div>Notre expertise est diversifiée, et vous?</div><ul> <li>Met en ?uvre le plan d?affaires du Marché au sein de son segment.</li> <li>Prépare et met en ?uvre le plan de DDM (Développement du Marché) de son segment.</li> <li>Coordonne ses efforts de développement avec le Gestionnaire, Clients et le Responsable, Compte Majeur.</li> <li>Détermine les actions à prendre afin d?atteindre les cibles identifiées.</li> <li>Requiert une connaissance exhaustive du marché, des services offerts par l?entreprise, des besoins actuels et futurs de la clientèle cible ainsi que de sa concurrence.</li> <li>Comprend et interprète le positionnement stratégique du groupe face à la concurrence.</li> <li>Assure le développement de marché au sein de son segment.</li> <li>Contribue de façon significative au développement du plan d?affaires du Marché.</li> <li>Assure l?application du processus corporatif de vente.</li> <li>Est responsable de la réception et de la distribution des demandes d?offres de service.</li> <li>Désigne le ou la responsable ainsi que le ou la directeur ou directrice de l?offre de service.</li> <li>Se tient informé et contribue à l?analyse, la préparation, l?approbation et l?envoi de l?offre de service.</li> <li>Détient une connaissance approfondie du processus d?offre de service.</li> <li>Est responsable de l?analyse du « Go / No Go ».</li> <li>Contribue à la résolution de problèmes grâce à son analyse de la situation et sa compréhension générale et approfondie des variables et enjeux divers.</li> <li>Planifie et supervise le développement des outils de promotion et de marketing spécifiques à son segment de marché.</li> <li>Identifie les nouvelles occasions d?affaires et les nouveaux services à offrir dans son segment de marché.</li> <li>Participe à la planification et à l?exécution du plan d?affaires du Marché.</li> <li>Prépare et met en ?uvre le plan de DDM de son segment (plan tactique).</li> <li>Assure le suivi des relations clients de son segment.</li> <li>Assure le suivi des budgets liés au développement de marché au sein de son segment.</li> <li>Assure la satisfaction des clients.</li> <li>Assure l?application du processus corporatif de vente et documente différentes plateformes (CRM, MAM et SGP).</li><li>Assure un lien et une synergie avec les Centres d?Excellence et les Groupes corporatifs.</li><li>Maîtrise son segment de marché.</li><li>Assure le développement des partenariats requis.</li><li>Atteint les objectifs de revenus et la rentabilité établis par le marché pour son segment.</li><li>Identification d'une opportunité : <ul> <li>Se tient au courant de l?ouverture de la FAO dans le SGP. </li><li>Se tient au courant des occasions de partenariats. </li><li>Se tient au courant des occasions stratégiques (projets pressentis). </li></ul>Analyse de l?opportunité et de la demande AO : <ul> <li>Se tient au courant d?un projet découlant d'un mandat ouvert (qualifié, PCED). </li><li>Se tient au courant de demandes spontanées du client. </li><li>Obtient la documentation nécessaire pour l'évaluation de l'occasion d?affaires. </li><li>Contribue à la stratégie de réalisation du projet (consortium, sous-traitance, etc.). </li><li>Analyse du « Go / No Go » de concert avec les Chefs de disc